海都網—海峽都市報訊 跳出茶業來賣茶，這是近期茶行業的營銷新轉變。隨著企業視角的轉變，跨行業營銷在茶行業正蔚然成風。

跨行業營銷開始盛行

　　本月中旬，華祥苑面市不久的“大滿貫金鳳凰”等高端產品與房產、游艇、國際名品等行業的眾多頂級奢侈品一起亮相時尚高端活動，震驚業內。據該企業相關負責人介紹，該活動是企業走國際化高端產品路線的一次具體行動。在此之前，企業還與重大高爾夫球賽事等進行跨行業合作。

　　其實，華祥苑的這次行動是茶業跨行業營銷的縮影。近期，八馬茶業贊助金融界活動，賽珍珠產品在活動中高調亮相，獲得了金融界人士的認可。

　　今年上半年，日春茶業也與高爾夫“聯姻”，開展2011泉州高爾夫“日春茶業杯”會員邀請賽。據日春茶業韓經理介紹，這樣的合作源于雙方客戶的對等，雙方的客戶資源可以實現共享，今年秋季，這樣的活動還將進行。據其透露，企業目前還在尋找合適的行業進行合作，不會僅僅局限于高爾夫行業。

　　今年6月19日，三好茶博匯攜手晉江萬達廣場舉辦特級鐵觀音專場品鑒會，茶界專家的談經論道、精彩的茶藝表演、三好茶博匯的頂級鐵觀音品鑒，讓眾多高端消費者享受一場茶文化盛宴。名流、豪宅、香車、好茶——一場頂級鐵觀音專場品鑒會完美上演。三好茶博匯市場總監孫忠開表示，企業一直都很重視結合自身的品牌定位與其他行業進行合作，通過共同舉辦品鑒會或配合開展活動的方式達到雙贏的效果。據他介紹，進行跨行業合作，要考慮雙方是否存在共同點，特別是客戶群體的共同點，只有這樣才能更好地實現資源共享。

掌握企業“跨度”

　　不過，目前茶行業的跨行業合作多是進行活動上的對接，以客戶群體的共享為目的。據了解，跨行業營銷可以分為水平型、垂直型、復合型和立體型四種類型。水平型跨行業簡單說就是相同產業、不同領域企業之間的跨行業合作，如不同產品之間的組合營銷，如茶具、茶葉、茶館、茶文化等大茶企形態的整合；垂直型跨行業則是指相同領域、不同產業之間的對接合作，最簡單的是上下游產業間的協作，如茶葉企業從生產、流通、零售三個領域的整合，對“從茶園到茶杯”理念的追隨；復合型合作則包含了前兩種合作模式；而立體型合作則是指包含了多個領域、多個產業的經濟集團之間形成的合作。作為企業，根據自身特色，選擇跨行業合作伙伴才是王道。

　　據業內人士介紹，實現合力、資源互通和核心特色是決定企業跨行業合作模式的前提條件。能否實現最大的合力，是決定合作成敗的關鍵。要做到資源互通，互相揚長避短才能縮減成本、擴大優勢，提升合作效率。保持自身的核心特色，是維持跨行業營銷長期穩定的關鍵。尤其是實現合力最為重要，聯合利華與京華茶葉品牌聯姻8年最終不歡而散，業內人士認為其主要原因就是兩者在市場定位、管理方式上難以形成合力。聯合利華將“京華”定位于袋裝茶，與“立頓”同樣在超市等大賣場銷售，這和中國人喝茶去茶葉專賣店的習慣大相徑庭。此外，“京華”茶葉原有的經銷商很難適應聯合利華規范但在他們眼里看似教條的管理方法，許多經銷商不再選擇經銷“京華”茶葉。前車之鑒，值得借鑒。（本網記者 林桂平）