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　　閩南網(wǎng)8月23日訊 受大形勢(shì)影響，今年泉州的家裝市場(chǎng)稍顯平淡。進(jìn)入八月下旬，各公司對(duì)于即將到來的傳統(tǒng)旺季充滿期待，是否能在“金九銀十”中搶得先機(jī)，將對(duì)家裝公司全年的業(yè)績帶來巨大的影響。因此，各公司均已開始摩拳擦掌備戰(zhàn)，準(zhǔn)備在“金九銀十”中大展身手。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在今年家裝市場(chǎng)兩極分化、經(jīng)濟(jì)型裝修占市場(chǎng)主力的情況下，泉州各品牌家裝公司備戰(zhàn)傳統(tǒng)旺季更注重“內(nèi)外兼修”，一方面不斷升級(jí)工地形象，加強(qiáng)宣傳，為接下來的大戰(zhàn)蓄客，另一方面，也加強(qiáng)與建材商家的合作，針對(duì)特定客戶推出優(yōu)惠活動(dòng)。

【修煉內(nèi)功】加強(qiáng)管理工地形象一再提升

　　從7月份開始，華潯、星藝、三星、名匠等一線品牌家裝公司，不斷地在工藝革新、材料升級(jí)、工地管理方面下足工夫，一些中小型裝飾公司也漸漸重視工地形象的好壞。一時(shí)間，泉州家裝界內(nèi)又掀起一陣“文明工地形象”的熱潮。

　　多位裝飾公司老總均表示，工地管理是“修煉內(nèi)功”的重點(diǎn)。“形象工地做得好，并不止是面子工程，而是能帶來實(shí)實(shí)在在的好處。”泉州三星裝飾總經(jīng)理張小林以自身的經(jīng)歷舉例說，三星的工地形象一向不錯(cuò)，曾經(jīng)就有一位業(yè)主主動(dòng)幫其宣傳，左鄰右舍過來參觀時(shí)，這位業(yè)主還幫忙推薦，這種口口相傳的方式很有效。

　　張小林認(rèn)為，工地能直觀地感受這家公司的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和施工水平，可以說，形象工地就是為公司招徠客戶的活招牌，對(duì)任何一家公司來說都非常關(guān)鍵。

　　泉州星藝裝飾負(fù)責(zé)人王凌對(duì)此深表認(rèn)同。“形象工地花再多精力都是值得的，絕不會(huì)白做。一方面它能不斷錘煉公司內(nèi)部施工質(zhì)量，另一方面還會(huì)提供給潛在客戶一個(gè)樣板，展現(xiàn)公司的新工藝、新材料，向他們展示公司的實(shí)力，為公司留下良好的口碑。”王凌說，在“金九銀十”之前，是家裝市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季，這個(gè)時(shí)候，正好讓家裝公司靜下心來修煉內(nèi)功，為即將到來的市場(chǎng)大戰(zhàn)“蓄客”。

　　正如兩位老總所言，在泉州這樣的人情社會(huì)中，回頭客都是各品牌公司的重點(diǎn)，抓好一個(gè)形象工地，就是抓住了一大批潛在客戶，因此，各家裝公司都十分重視。

【提升外功】市場(chǎng)兩極分化推出多樣優(yōu)惠活動(dòng)

經(jīng)濟(jì)型裝修成主力

　　除了加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，面對(duì)即將到來的“金九銀十”，泉州各家裝公司的“外功”方面也是花了不少心思。

　　不管是接下來聯(lián)合商家做優(yōu)惠活動(dòng)，還是針對(duì)特定客戶推出“套餐”，各家裝公司都必須做足功課，了解今年市場(chǎng)的特殊構(gòu)成。

　　據(jù)泉州名匠裝飾負(fù)責(zé)人冷光觀察和分析，今年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響和房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，家裝客戶兩極分化要比往年明顯很多，特別是一些以往會(huì)選擇精細(xì)裝修的客戶，在收入減少或現(xiàn)金緊張的情況下，消費(fèi)更加理性，更偏向于經(jīng)濟(jì)型裝修。這就造成市場(chǎng)的兩極分化比往年嚴(yán)重一些，家裝公司的對(duì)策，也必須適應(yīng)這種變化，提前策劃準(zhǔn)備，才能在競(jìng)爭中取勝。

　　泉州星藝裝飾負(fù)責(zé)人王凌還舉了一個(gè)例子，公司之前接到一個(gè)做餐飲業(yè)的客戶，原本打算好好裝修一下新家，但由于今年餐飲形勢(shì)不夠好，他們要預(yù)留現(xiàn)金為經(jīng)營店面作準(zhǔn)備，因此裝修的規(guī)格不得不一降再降，畢竟，對(duì)這類生意人來說，現(xiàn)金為王，持續(xù)經(jīng)營比家居舒適度更重要。

　　泉州華潯品味裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)吳文華認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，消費(fèi)者越來越理性，在裝修時(shí)更加注重實(shí)用性。而今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀，貸款等政策仍比較緊張，一些中端客戶會(huì)選擇存錢以備不時(shí)之需或另做投資打算，這樣裝修預(yù)算變得緊張，市場(chǎng)從而分成兩極。

聯(lián)合建材商推優(yōu)惠活動(dòng)

　　正是由于家裝市場(chǎng)在今年更加細(xì)分，家裝公司在備戰(zhàn)傳統(tǒng)的市場(chǎng)旺季時(shí)，也在內(nèi)部根據(jù)不同的客戶，細(xì)分出不同的策略。

　　泉州星藝裝飾負(fù)責(zé)人王凌表示，一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)有限的經(jīng)濟(jì)型裝修客戶，對(duì)生活品質(zhì)的要求并不低，因此他們往往也會(huì)選擇品牌家裝公司來裝修。而此時(shí)，家裝公司的活動(dòng)就需要有針對(duì)性，才能吸引這群業(yè)主。

　　例如，星藝公司就正準(zhǔn)備啟動(dòng)“星鉆工程”活動(dòng)，聯(lián)合與公司長期合作的建材商家讓利，要一個(gè)較低的主材價(jià)格給業(yè)主，雖然一種主材省下來沒感覺，但多種建材聯(lián)合，還是很可觀的，這樣，業(yè)主就有更多的錢用在裝修上，裝修的品質(zhì)也有保障。由于今年的整體形勢(shì)疲軟，建材商家在不虧本的情況下，也樂意與家裝公司合作接單。

　　除星藝外，華潯、宜家、三星、名匠、嘉禾等其他幾乎所有的品牌家裝公司，也都在醞釀?dòng)嗅槍?duì)性的促銷活動(dòng)。

工程可“分期還款”

　　為了減輕經(jīng)濟(jì)型裝修業(yè)主的資金壓力，除了聯(lián)合建材商推出優(yōu)惠活動(dòng)，市場(chǎng)上還有不少家裝公司推出“裝修貸款”、“裝修分期付款”的活動(dòng)，有的是與金融機(jī)構(gòu)或建材商合作，有的則是家裝公司獨(dú)立承擔(dān)。其中，嘉禾裝飾推出的“墊資裝修，分期還款”模式，引人關(guān)注。

　　據(jù)嘉禾裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)黎雅南介紹，“墊資裝修，分期還款”是由公司直接墊資工程款，然后由業(yè)主分期還款，期限可達(dá)兩年，業(yè)主還款期間，公司不收利息，不收手續(xù)費(fèi)。這對(duì)短期內(nèi)資金不足又急需裝修入住的業(yè)主有吸引力；對(duì)于不缺錢的業(yè)主來說，這也相當(dāng)于多了一筆“免息的小額貸款”，暫時(shí)省下的裝修資金，可用作流動(dòng)資金。黎雅南說，由于是“分期還款”，裝修資金沒有一次付清，家裝的質(zhì)量和售后也將更有保障。

包主材提供增值服務(wù)

　　高端的客戶，也將是裝修旺季爭奪的重點(diǎn)，為此，家裝公司推出的服務(wù)更加細(xì)致和體貼入微。

　　泉州星藝裝飾負(fù)責(zé)人王凌分析說，高端客戶對(duì)生活品質(zhì)的要求很高，非常重視家裝的檔次和質(zhì)量，但他們往往很繁忙，沒多少時(shí)間去采購主材和盯著工地，但他們信任品牌家裝公司。

　　因此像星藝、宜家、華潯等一線品牌公司，都推出了包主材的增值服務(wù)來吸引高端客戶。

　　王凌說，建材產(chǎn)品的種類和品牌越來越豐富，裝修一個(gè)房子，業(yè)主得面對(duì)十幾個(gè)不同的建材商家，每一項(xiàng)主材從挑選品牌，到選擇款式、聯(lián)系安裝、支付尾款等，非常繁瑣且耗時(shí)，對(duì)部分繁忙的高端業(yè)主來說，確實(shí)是一件很困難的事情。

　　而裝修公司推出的包主材服務(wù)，由公司直接與建材商對(duì)接，可以幫業(yè)主省去很多麻煩，施工進(jìn)度更緊湊，整體的家裝效果也更容易把握。宜家裝飾副總經(jīng)理王哲濱表示，針對(duì)高端客戶的包主材服務(wù)，家裝公司并非是從中謀取更多利潤。在市場(chǎng)競(jìng)爭如此激烈的情況下，各公司的報(bào)價(jià)都很透明，要想在競(jìng)爭中領(lǐng)先，品牌家裝公司如今都在拼增值服務(wù)，哪家公司能讓客戶的裝修體驗(yàn)更輕松、更愉悅，這家公司才更有競(jìng)爭力，“只有讓客戶認(rèn)同你的服務(wù)和價(jià)值，企業(yè)才能有更長遠(yuǎn)的未來”。（海峽都市報(bào)閩南版記者 謝楊）