標價虛高解密地板市場打折潛規則

來源:中華地板網 2013-03-05 15:10 http://www.lxsnb.com/ 海峽都市報電子版

　　如今，地板市場仍沒有規范和標準的產品價格體系，有的商家“不標價”——看人下菜，有的商家“標虛價”——看你砍價功夫！購置地板產品因而成了一件令不少業主頭痛的關卡。在地板市場，地板明碼標價情況如何？記者近日走訪了多個地板賣場，發現多數地板賣場在標價上語焉不詳，銷售人員均表示即使在平常都會有折扣打。

　　記者來到一家地板商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有家具產品都打4.5折。“因為我們是廠家直營店，所以折扣比較穩定，即使在‘五一’、‘十一’等節假日，折扣變化也不大。”銷售人員宮小姐介紹。

　　記者同時走訪了多家地板店面發現，從在價簽上比較混亂，多數地板店對地板價格都有比較明確的標示。不過，這是不是實在的價格？記者以消費者的身份走進幾家家具店，與以上情況類似，打折促銷似乎成了每個店面常規行為。

高標價針對外商而設

　　記者經過走訪多個建材市場發現，如果沒有大型的促銷活動，商家不會打出促銷廣告或者導購信息，但只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。

　　既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標出來呢?某地板品牌一銷售負責人施先生(化名)告訴記者，產品上的標價針對外商而設。

　　“外商殺價能力特別強，把價格標高些，殺價空間也大點，客戶交易起來也舒服。”而針對家裝客戶，我們則在產品出廠價基礎上加20%出售。“客戶也習慣砍價，我們也不會按標價成交。”一家地板品牌的銷售人員告訴記者。

價格標高再打折出售

　　建材市場內幾乎所有的產品都會標高價格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標價出售，這已是行業內的不成文的規則。而不同時間，折扣也不盡相同。

　　“如果想買，勸你在‘3·15’之前買最便宜了，同樣的產品在‘3·15’之后價格就要上升，下一輪降價促銷就是‘五一’和‘十一’，但是價格也不會有現在的低。”業內人士說。

　　“這款產品一直很暢銷，但去年年前出貨太多，銷不完，‘3·15’期間拿出來搞促銷。”銷售人員告訴記者，“3·15”期間許多品牌都會開展年內最高優惠的促銷活動，“商場內牌子眾多，打折、優惠促銷都是各商家自己決定，一般都不同。”

小心地板樣品有詐!

　　買地板產品還有一個特別的優惠產品——樣品。記者走近一家地板品牌店時，銷售人員主動為記者推薦起一款地板。“買其他產品只能給到7折，買這一件可以給你更低優惠。”

　　地板商家經常需要不定時參加展銷活動，樣品則成為了展銷活動的“犧牲品”。地板商家也會以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實只有店內的樣品才享受這種優惠。

　　“這件產品經過檢查，沒有破損，如果接受就低價賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產品研發期間的打樣產品或者運輸過程中出現破損的地板產品。

　　其實，消費者購買地板產品一定不能貪圖便宜，因為一旦出現質量問題，消費者不僅花了“冤枉錢”，要更換或維修又需要投入較大成本和時間，因此消費者應仔細檢查產品，詢問安裝和后期保養服務，謹慎購買。

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