經銷商PK網絡營銷家居建材行業潛力股不可小覷

來源:亞太家居 2011-08-31 15:32 http://www.lxsnb.com/ 海峽都市報電子版

　　近日，筆者走訪寧波五金市場，市場里面很清靜，選購的客戶很少，筆者采訪了一位五金店老板，他告訴筆者做五金行業做了十多年，從來沒有像今年這樣難做的生意，自從“限購令”發布以來，裝修的人就開始較少了，而隨著現代科技的不斷發展，產品銷售的方式也在不斷的進步。

　　現在很多人在都在網上購買五金產品，現在天熱，很多人都選擇在網上購買，小到家飾，大到家具電器在網上買，進店的客戶是少之又少，金老板談到：在新技術興起的背景下，全球化、網絡化、主導消費、網絡營銷、電視購物等詞匯勾勒出了新形勢下銷售市場的發展方向。

　　從市場發展的規律和市場銷售主體競爭方式的角度看，雖然傳統銷售有著其本身一套完整的營銷體系，但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放，傳統銷售渠道將面臨著新的考驗。

　　首先，傳統的銷售渠道在五金企業經銷商被公認為是最有效、最直接的，也是目前五金商家為推廣自已品牌和擴大銷售的首要選擇。

　　一，由于它有一定的營業場所，使得商品和服務均可看、可觸、可感，其核心在于把簡單的商品買賣行為變成一種消費者的直接體驗過程，通過消費者感觀、感受的參與，充分刺激和調動消費者的感覺、思維、行動等感性因素和理性因素，通過產品、服務和環境打造和諧統一的特色和風格，從而實現對消費者需求的把握。

　　二，它可以利用貼近消費者的優勢，通過銷售人員進行拉動式和引導式營銷，充分發揮人際交流作用，進行一對一的營銷，此時銷售人員不僅僅扮演銷售員的單重角色，同時還扮演著顧問與建議者的角色，能及時為消費者提供所需的幫助與服務。

　　三，專賣店即實體存在的經營場所，對消費者而言無疑是一顆定心丸；畢竟實際存在的物體給人以踏實的感覺，對于企業而言也是一種信譽的保證。

　　四，經銷商、代理商模式能夠利用更多的資源，如經銷商的本地社會資源、資金等，迅速實現品牌的本地化，吸納更多的社會資源為廠家的品牌建設服務。

　　盡管如此，傳統銷售渠道仍然存在與生俱來的不治之癥。品牌廠家無法控制經銷商、終端執行不到位、經銷商更改品牌、短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。

　　傳統銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長的空間，于是出現了網絡營銷、電視營銷、電話營銷、直銷等。

　　網絡營銷的渠道比較適合五金產品，很具發展潛力。據中國互聯網絡信息中心統計數據顯示，2010年6月底中國網民數量突破4.2億。隨著互聯網的不斷普及，網民數量的不斷激增，并且覆蓋面越來越廣。在零售額方面的統計顯示，目前國內最大的綜合賣場——淘寶網其2008年的交易總額達999.6億元，比2007年增長了131%，現在網絡營銷的消費者偏向80后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強的購買力人群，由此可見網絡營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。

　　筆者認為，網絡營銷的優勢體現有四點：

　　一，全新的時空優勢。網絡沒有了國界、晝夜之別，無論在世界的哪一個角落，只要擁有網絡資源即可滿足需求。

　　二，服務范圍廣。網絡的時空優勢，使網絡的服務范圍不必限定在某個固定的區域內，消費者通過網絡可以買到世界各地的商品。

　　三，減少中間環節，降低交易費用。中間環節的減少，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，提高了營銷效率且降低了促銷等費用，在一定程度上也改變了整個社會經濟運行的方式。

　　四，減少庫存，降低交易成本。企業直接根據消費者的需求進行生產，推行零庫存管理，有效避免了庫存積壓的風險。

　　據了解，寧波有些做五金、衛浴、櫥柜等經銷商年營業額的70%至80%都是來自網絡營銷。由些可見，網絡營銷將是未來建材行業的潛力股。

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