­　　原標(biāo)題：謀奪市場份額，大牌化妝品跟風(fēng)降價

­　　謀奪市場份額，大牌化妝品跟風(fēng)降價包括雅詩蘭黛、歐萊雅、愛茉莉等，最高降幅達(dá)30%國產(chǎn)品牌正悄悄IPO

­　　進(jìn)口化妝品搶市場跟風(fēng)降價，國貨面臨挑戰(zhàn)。

­　　■記者 朱蓉

­　　在過去連商場促銷活動都拒不參加的國際一線化妝品牌卻在2017年給了市場不小驚喜。

­　　繼雅詩蘭黛集團(tuán)旗下多個品牌彩妝宣布降價后，法國歐萊雅集團(tuán)、韓國愛茉莉集團(tuán)旗下阿瑪尼、YSL、雪花秀等品牌部分商品也進(jìn)行了跟進(jìn)，紛紛宣布了降價計劃。

­　　而另一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，與過去歐美大牌唱主角不同，越來越多的韓系護(hù)膚品牌開始進(jìn)入寸土寸金的商場1層，成為國內(nèi)化妝品市場的有力競爭者。

­　　化妝品大牌紛紛降價

­　　“1月1日起已經(jīng)調(diào)價，晶韻柔光隔離乳、云柔霧幻底妝露降幅最大，從過去的650元降價90元，現(xiàn)在的售價是560元?！?月5日，據(jù)友誼商店阿瑪尼專柜導(dǎo)購介紹，自2017年1月1日起，還有部分粉底液的售價也下調(diào)了二三十元。

­　　同日，記者在雅詩蘭黛、倩碧等專柜走訪發(fā)現(xiàn)，化妝品柜臺均已換上新的價格標(biāo)簽，如倩碧30毫升裝的持久遮瑕粉底液已由350元降至295元。

­　　與雅詩蘭黛集團(tuán)在2016年底便預(yù)告旗下多個彩妝護(hù)膚品牌將于1月5日起降價不同，歐萊雅集團(tuán)此番動作顯得低調(diào)，事先并未透露風(fēng)聲。據(jù)調(diào)查，除阿瑪尼外，去年憑借“星星唇膏”大火的YSL也下調(diào)了部分產(chǎn)品售價。

­　　1月4日，韓國愛茉莉 太平洋 也發(fā)出了降價聲明，宣稱將從1月15日起下調(diào)旗下蘭芝、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋、雪花秀等4個品牌327個單品的售價，主要集中在唇部和眼部化妝品、指甲油及彩妝產(chǎn)品。

­　　在這份聲明中，雪花秀柔滑粉餅悅詩風(fēng)吟眼線液將從100元下調(diào)至80元，蘭芝水漾隔離乳將從290元下調(diào)至264元，伊蒂之屋唇蜜將從48元下調(diào)至33.6元。這是愛茉莉集團(tuán)繼2015年下調(diào)蘭芝明星產(chǎn)品睡眠面膜價格后第二次下調(diào)入華產(chǎn)品售價。

­　　在隨機(jī)調(diào)查中，不少消費者表示，近年來化妝品參與商場整體促銷、推出優(yōu)惠禮盒甚至直接打折的頻次越來越高，“都有點兒不習(xí)慣了?！?/p>

­　　記者注意到，此次調(diào)價的多為彩妝產(chǎn)品，并未如2015年時部分涉及護(hù)膚產(chǎn)品。而在品牌的降價聲明中，無一例外的表示是對去年國家調(diào)整消費稅率的“積極回應(yīng)”。其中，愛茉莉相關(guān)負(fù)責(zé)人便公開表示，此次調(diào)價主要為受進(jìn)口消費稅調(diào)整影響的產(chǎn)品。如，旗下國產(chǎn)品牌夢妝等并未被列入調(diào)價的范圍之內(nèi)。

­　　去年9月，國家財政部、稅務(wù)總局宣布自10月1日起調(diào)整化妝品消費稅政策，其中對普通美容、修飾類化妝品免征此前30%的消費稅，而高檔化妝品消費稅稅率降至15%，同時將進(jìn)口環(huán)節(jié)消費稅稅率下調(diào)為15%。這一稅率的調(diào)整，主要針對美容、修飾類化妝品，而并未對護(hù)膚品有所涉及。

­　　不過，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，包括歐美一線、韓妝品牌紛紛跟風(fēng)降價，除國家稅率的影響外，更主要的原因是品牌在面對激烈競爭的市場爭奪戰(zhàn)。“產(chǎn)品差異性不大的前提下，別人降了，你不降，市場份額可能就悄悄溜走了?！币晃徊蕣y業(yè)內(nèi)人士如是評價。

­　　韓妝悄然入主星城

­　　近兩年來，韓系日化用品入主星城勢頭強勁，包括雪花秀、后、伊蒂之屋、悅詩風(fēng)吟、HOLA等多個韓系化妝品牌相繼入駐 王府井 百貨、平和堂、春天百貨、長沙海信廣場等多個主要賣場。

­　　1月5日，記者在1層“寸土寸金”的王府井百貨看到，韓妝品牌雪花秀專柜位于賣場1層中心位置，與雅詩蘭黛、Dior等大牌臨近，其銷量由此便可略窺一二。

­　　一位長沙百貨化妝品招商負(fù)責(zé)人透露，品牌專柜位置時常會根據(jù)銷量進(jìn)行調(diào)整，如果品牌強勢且被寄予較大的銷售期望，那么它通常能拿到更好的位置。

­　　而據(jù)記者觀察，不僅是王府井百貨，包括春天百貨、平和堂五一店、友誼商店等賣場在近兩年來也對其被稱為商場門面的1樓化妝品品牌布局進(jìn)行了調(diào)整，部分銷量表現(xiàn)不盡如人意的品牌被新品牌取代。

­　　另一個有意思的現(xiàn)象是，自商場回歸女性主題以來，春天百貨1樓化妝品牌進(jìn)行了大范圍的調(diào)整，相繼引入思膚親、謎尚、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋和HOLA等多個年輕系韓妝品牌。“快被韓妝品牌承包了，真的適合年輕女孩兒?！苯衲陝偵洗笏牡牟芡瑢W(xué)如是對記者感慨，過去印象中更適合媽媽逛的商場在不知不覺中做出改變，向年輕人靠攏。

­　　此外，在如悅方ID Mall、7UP、樂活城等以年輕時尚為目標(biāo)客群的購物中心內(nèi)，悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋等均價百元左右的中低端韓妝品牌正迎來爆發(fā)式增長，不到1年時間幾乎鋪滿所有商場。據(jù)悅詩風(fēng)吟品牌代理商透露，該品牌在長沙市內(nèi)的多家門店在國慶、圣誕均創(chuàng)下了銷售記錄，“有的店鋪更成為同品類銷售冠軍?！?/p>

­　　國產(chǎn)

­　　國產(chǎn)化妝品品牌

­　　忙著IPO

­　　在歐美大牌、日韓美妝品牌的夾擊之下，原本活躍的本土護(hù)膚品牌日子并不太好過。不過，國產(chǎn)化妝品品牌似乎開始從市場策略紛紛轉(zhuǎn)向資本策略，IPO成為近兩年的熱詞。

­　　1月4日，毛戈平化妝品股份有限公司向中國證監(jiān)會報送《首次公開發(fā)行股票招股說明書》，擬在上海證券交易所主板上市，毛戈平的主營業(yè)務(wù)為彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及在此基礎(chǔ)上衍生的化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)。該品牌主要經(jīng)營中高端彩妝，目前在長沙平和堂五一店等設(shè)有專柜，是為數(shù)不多走中高端路線的國產(chǎn)化妝品品牌。

­　　而在毛戈平之前，珀萊雅、丸美以及代理了多個日系品牌的上?；瘖y品公司麗人麗妝都曾嘗試登陸資本市場。

­　　2016年11月，丸美向證監(jiān)會主板遞交的首發(fā)申請未能通過，主要原因為該品牌的經(jīng)銷商模式并未能清晰予以說明；2016年8月，麗人麗妝發(fā)布IPO，擬發(fā)行4000萬股A股，投資總額5.08億元，募集資金投入金額3億元。2015年3月，珀萊雅股東大會通過《關(guān)于珀萊雅化妝品股份有限公司放棄境外融資并申請在境內(nèi)A股上市的議案》，這意味著該品牌將上市希望放在了A股市場……

­　　盡管走得并不算順暢，但這并未減輕本土品牌們的參與熱情。對它們而言，在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟的第一步，或許便是進(jìn)一步擴(kuò)充自身實力，以確保從研發(fā)、品推策略、市場等多個層面能夠與想要在國內(nèi)市場上分一杯羹的國外品牌一爭高下。

­　　調(diào)查

­　　“口紅效應(yīng)”火了一整年

­　　剛剛過去的2016年，商場里賣得最火的應(yīng)該是以唇妝類產(chǎn)品和底妝類產(chǎn)品領(lǐng)銜的彩妝。在圣誕節(jié)、跨年夜以及下半年的多個時間節(jié)點上，記者曾多次前往多個彩妝品牌柜臺調(diào)查，品牌銷售均表示熱門色號及產(chǎn)品“售空”。

­　　去年12月31日，在長沙海信廣場，YSL所有唇妝產(chǎn)品、蘭蔻品牌所有彩妝也均處于“缺貨”狀態(tài)。盡管如此，專柜的彩妝試用柜前，仍然站滿了挑選著符合自己喜好彩妝的消費者。

­　　全球經(jīng)濟(jì)下行時，女性消費者會減少奢侈品的購買頻次，轉(zhuǎn)而將錢花在“廉價的非必要物”上，價格在100元至300元的口紅，成為她們的不二選擇。

­　　“口紅效應(yīng)”的凸顯，讓不少品牌看到了盡管部分彩妝產(chǎn)品單價不高，卻擁有巨大的市場潛力。歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官Jean Paul Agon在接受媒體采訪時就公開表示，YSL品牌去年受到消費者追捧，業(yè)績大漲40%，全集團(tuán)第三季度在包括中國在內(nèi)的新興市場銷售額大幅增長7.1%。

­　　持續(xù)上升的市場銷售額及潛力巨大的市場讓活躍在市場一線的美妝品牌們不敢再像過去一樣小覷國內(nèi)消費者，當(dāng)它們意識到中國市場的重要性時，調(diào)整價格策略，示好國內(nèi)消費者變成了順理成章的事情。一如近兩年來，雅詩蘭黛、阿瑪尼、迪奧等多個品牌紛紛推出春節(jié)系列限量彩妝產(chǎn)品。

­　　記者在阿瑪尼官網(wǎng)上看到，一款名為雞年限量高光亮彩盤售價高達(dá)1280元，而同品牌其他粉餅價格則僅為450元至630元之間。盡管包裝不斷遭到消費者吐槽，但貴到咋舌的價格還是透露出商家們的“小心思”來——中國市場不容忽視，且擁有較大上升空間。

­　　觀察

­　　市場爭奪戰(zhàn)的背后誰是贏家？

­　　外資品牌競相降價、擠入國內(nèi)市場，本土品牌忙著融資擴(kuò)廠擴(kuò)容，日化用品市場在全球經(jīng)濟(jì)下行的大背景下所煥發(fā)出的生機(jī)，讓人多少有點兒意外。

­　　在過去，外資品牌在海外和國內(nèi)同一件商品的差價之大，令人咋舌。以伊蒂之屋洗面奶為例，韓國售價折合人民幣不到40元的洗面奶在國內(nèi)專柜售價高達(dá)80元，翻了1倍；而對單價較高的產(chǎn)品200元至400元的差價更不鮮見。

­　　當(dāng)然，消費者并不傻。因此大量的代購、跨境電商平臺應(yīng)運而生。不過，聰明的商家當(dāng)然明白，這樣龐大的搬運產(chǎn)業(yè)鏈并不利于品牌全球化的發(fā)展，更容易產(chǎn)生假貨泛濫、中國市場止步不前等不良后果。

­　　降價似乎成為權(quán)衡之后的一種必然——對多數(shù)商家而言，讓出尚可接受的利潤空間以獲取更廣闊的市場或許正是并不薄利、卻帶來多銷的最好選擇。

­　　誰是贏家？消費者必然是其一，但多贏的局面也未嘗不可能出現(xiàn)。