泉州師院大學生借力電商幫鄉親推銷蘭花

來源:福建日報 2015-09-09 11:58 http://www.lxsnb.com/ 海峽都市報電子版

　　在南靖縣南坑鎮村雅村，22歲的小伙子劉順理近來一直忙著奔走在各個蘭園里，指導村里的蘭農利用電商平臺銷售蘭花。

　　圖為劉順理（左）和母親為網上客戶挑選蘭花。

　　“這孩子教我們通過互聯網，將手中的蘭花賣到全國各地去。”村雅村老人劉亞太興奮地說，種了這么多年蘭花，都是客戶到店里親自挑選購買，如今坐在電腦前輕點鼠標就能做成生意，她還是頭一回。

　　2012年，劉順理考入泉州師范學院電子商務專業。當不少同學通宵看電影、打游戲時，頗有經濟頭腦的他卻成天思考著，如何結合自己的專業優勢，通過網絡銷售進行創業。一開始，他也嘗試著在網上銷售衣服、鞋子等各類產品，但由于貨源不穩定、利潤不高，效益并不理想。直到一次放假回家，偶然聽到長輩們談論蘭花銷售難的問題，他這才靈機一動：“何不用自己所學的網絡知識，幫鄰里鄉親賣蘭花呢？”

　　“村雅是南靖蘭花的發源地，被譽為‘蘭花第一村’。”劉順理自豪地說，有句俗話稱“南靖蘭花看南坑，南坑蘭花看村雅”。村雅村位于深山幽谷，土壤、光照、雨量和溫度等自然條件非常適合蘭花生長，野生蘭花資源豐富、品種繁多，尤其以建蘭、墨蘭（又名報歲蘭）居多，是天然的蘭花生產園。目前，全村已有蘭花專業戶350多個，有60%的人口從事蘭花產業；栽培蘭花1000畝、3000多萬株，產量占全縣總產量的62.5%，可為蘭花銷售提供充足的貨源。

　　于是，劉順理決定改做蘭花生意。由于平時多在學校上課，為此，他聘請了2名客服人員幫忙接待客戶，訂單成交后，則讓家人幫忙調貨、發貨。從事蘭花網絡銷售1年多來，劉順理淡季每月營業額可達40多萬元，旺季時甚至可達70多萬元。

　　“借助網絡，幫助鄉親們把家鄉的蘭花賣出去，讓我很有成就感。我甚至還曾把村雅的蘭花銷往美國。”劉順理說，通過電商平臺，一定程度上緩解了村里蘭花滯銷的難題，因而促進了當地蘭花產業的發展，并帶動群眾發家致富。

　　下一階段，劉順理準備注冊一家公司，把大學里所學的電子商務知識運用到實際創業過程中，建成一家集蘭花研發、種植、銷售等為一體的企業，讓村雅“蘭花第一村”的名號享譽全國。（記者吳國輝郭碧燕文/圖）

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