面對男友送的玫瑰，靜和盈的反應(yīng)為何截然不同長大后的靜和盈很自然地成為閨中密友，她們對待金錢、對待人生的態(tài)度一致得讓有些雙胞胎姐妹都自愧不如。讓人驚奇的是，情人節(jié)那天，同樣的情景，面對同樣的玫瑰，靜和盈的反應(yīng)卻大相徑庭。

　　面對男友遞過來的玫瑰，靜表現(xiàn)出的不僅僅是欣喜若狂，她的眼中，閃爍著一種感受到被呵護、被關(guān)愛的極度甜蜜。靜當場給男友一個深情的擁抱，甚至不顧旁邊有他人在場，賞了男友一個香吻。相比之下，盈的反應(yīng)平靜多了，面對那束嬌艷欲滴的紅玫瑰，盈淺淺一笑就把它接了過來，眼里沒有我們期望看到的感動與興奮。當被問到“情人節(jié)收到火紅火紅的玫瑰，覺不覺得很感動”時，盈回答“感動”之余，不忘補充一句：“其實也沒什么，我知道不少人收的是‘藍色妖姬’呢！”

　　兩個成長背景相似、年齡相近、與男友交往過程雷同、性格又幾乎一致的女孩，對待同樣一束代表著男友赤誠之心的玫瑰，反應(yīng)為何完全不同？是盈不夠愛她的男友，還是她變虛榮了，變得更看重金錢和物質(zhì)？又或者是，盈的男友表現(xiàn)得不夠真誠？不然，就是靜故意夸張地表現(xiàn)自己的情緒？

　　都不是！之所以會產(chǎn)生這兩種截然不同的結(jié)果，主要是因為：盈的男友在情人節(jié)前的那兩個月，每個周日都會送盈一束玫瑰花；而靜的男友從來沒有送過玫瑰花給她。其實，兩對情人的感情都非常好，盈并沒有嫌棄男友送的不是昂貴的“藍色妖姬”，也不比靜虛榮，更不是比靜看重物質(zhì)和金錢。

　　盈和靜的反應(yīng)都是非常正常的，它印證了一個社會心理學效應(yīng)——貝勃定律，也就是當經(jīng)歷過更強烈的刺激以后，如果再有類似的刺激，當事人會因為之前的適應(yīng)而覺得微不足道。很明顯，如果盈的男友不是一直都有送玫瑰花給盈的習慣，或許在情人節(jié)那天，盈的反應(yīng)就會和靜那樣，是喜極而泣的。

商家利用這個心理法則來賺錢

　　貝勃定律是一個“狡猾”的定律，它的效應(yīng)在各個方面幾乎都能屢試不爽。因為，不論生理上還是心理上，人總是會有一種逐漸適應(yīng)的機制。

　　一次逛街時，我發(fā)現(xiàn)有一個商店絕對可以稱得上人滿為患。因為店門口拉上了一條安全帶以控制進入商店的人數(shù)，而店門外，準備入店選購的人居然排起了一條長龍。這在到處打著“不計成本、瘋狂減價”標語的步行街，簡直是奇跡?？粗欢讶舜蟀“貪M載而出，我被打動了，躍躍欲試地排了隊，準備進去“洗劫”一番。好不容易輪進去了，我卻驚訝地發(fā)現(xiàn)：里面都是一些質(zhì)量并不怎么好，但原價卻是奇貴的物品。當然，那些物品是以2折的低價發(fā)售的。但即使是2折，我也覺得它們并不值那個價。

　　“都是騙人的，打著虛高的價格，再來個‘血本無歸’的清倉。都上當了啊！”我搖著頭出去了。隨行的朋友不太相信我的論調(diào)，小心翼翼地提出疑問：“應(yīng)該不是吧？這條街我經(jīng)常逛的，這家店新貨上市時，確實是那個價格的，而且都不打折，平時真的是門可羅雀，但一換季，就打折打得很厲害，那時就會人滿為患啦！”

　　“你說對啦！他們就是這樣成功地吸引了你的注意。你想想，折扣越多，你是不是越興奮？而同一折扣的話，你會對原價1000元，現(xiàn)在2折銷售的物品感興趣，還是對也是2折銷售，不過原價是100元的物品感興趣？”我問隨行的朋友。誰都知道，相比100元2折發(fā)售的物品，絕對是原價1000元打2折的物品更吸引人的眼球，這讓人們更有“物超所值”的感覺。

　　真正高明的商家，會按照奇貴的“原價”銷售一段時間(哪怕不賺一分錢)后，才進行轟轟烈烈的“減價銷售”。其實，前面的原價銷售，就是為之后的“讓利促銷”作鋪墊的，這是貝勃定律的應(yīng)用方式之一。

　　知道了貝勃定律的原理，我們可以將其用在更多有利的途徑上，同時也能避免其帶來的消極作用。

　　不少女性朋友會跟男友抱怨，說是交往久了，他就不再像以前那樣細心地呵護她，對她的感情似乎也沒有剛開始那樣熱烈。其實，這種情況就是貝勃定律在作怪。知道了個中奧妙以后，也許我們可以把握好自己的熱情，不會像以前那樣一味地重復(fù)某種刺激，至少我們可以改變刺激的方式，或者是不定期地給予刺激，那樣就不會事倍功半了。