一切都是套路？

　　而一切似乎是編織好的套路：

　　第一步，獲取資源。一篇署名“豹哥”的文章《知識付費藍海項目輕松月入過萬》大致表述了現有的資源套路——

　　· 購買官方正版（這個最簡單，直接花錢就行，音質好，適合土豪操作，新手資金少的別這么玩）；

　　· 尋找免費資源(這個很苦很浪費時間，有的專欄還整理不到，建議有能力的可以這么做)；

　　· 最簡單最省事又不怎么花錢的方法，就是直接找同行買，買來之后可以無限轉賣(這個方法要注意，一定要尋找靠譜的同行，不能跑路，并且音質要好，里面不能有廣告，可以先找同行花幾塊錢買一個聽一下再決定)。

　　之后的步驟則早已“產業化”。人們只看到了小鵝通這樣“陽春白雪”的工具，卻不知道在知識付費大幕背后還有各種分銷、裂變的工具。

　　編輯聯系到了其中的兩家，手法大同小異。

　　首先他們會要求你設計裂變海報、微信頭像，并給予一些指引。比如海報文案要擊中痛點，最關鍵的那行字一定要大，在朋友圈中即使不被點開也清晰可見，大綱要有場景感，描述一個用戶向往的境界，多數字對比，最好要有講師形象、大平臺logo，時間緊迫感要突出“僅限前xx名”，要有短期利益誘餌，例如進群即送xx資料、親密交流機會、一對一服務等等。

　　由于微信群只能掃碼加入100個人，所以海報上如果只放一個群二維碼，很快就會因掃碼人數超過100人而失效。這時候工具的作用開始顯現，這些工具的裂變海報二維碼是“活碼”，可以在一個群達到90人的情況下自動換群，開啟群裂變。

　　群裂變工具還有一個“殺手锏”——機器人。用戶掃碼入群后，不用懷疑，那個@你的微信用戶，就是一個社群機器人。機器人會自動發送活動簡介并引導用戶轉發海報+文案。用戶截圖發回微信群后， 社群機器人審核用戶截圖，并自動@用戶。

　　這種基于用戶社交鏈的拉新手法無可厚非，很多優質內容生產者都在使用。只是魚龍混雜，群裂變也成為了知識盜獵者的利器。

　　“如果按下單比例來看，沒名兒的、山寨的還是大多數。”一位從事群裂變工作的“用戶增長專家”透露：“按理說我不能給你透露客戶信息的，但我想說的是，有的同行自己也干這個，找點兒內容就賣。集團作戰，封了就再來新的課，反正有轉換就有利潤，幾乎是無本的生意。”

　　他所說的“賣”單指狹義的通過群裂變的方式去銷售。通常情況下，知識付費的課程進行線上銷售還有以下幾種辦法：

　　第一直接銷售：通過文案介紹付費課程的內容、亮點，直接吸引學員購買。

　　第二分銷：學員購買后將專屬海報分銷出去，其他通過掃描該海報二維碼的人一旦完成購買，一級學員將獲得返點。

　　如今年年初，某網上課堂推出的一門課程24小時賣出了13萬份，就是采取的這種方法。課程原價199元，促銷價只要39.9元。同時只要他人經由你分享的帶有課程二維碼的紅色海報購買該課程，你就會得到傭金返現。其中一級分銷返還課程價的60%，二級分銷返還30%。

　　第三拼團：n人成團，團購價更加優惠。這種方式可以讓學員主動“拉人”增加銷量。拼團方式的誕生據說是因為“分銷”的方法涉嫌觸及微信“誘導分享”的規定，因此需要演變出新的推廣手段。

　　在線上流量越來越貴的情況下，通過利益相關的分銷、拼團、裂變等工具利用社交關系鏈進行傳播的確是一種低成本獲取大量用戶的新思路。知識付費市場變得和草莽時期的電商市場越來越像，只是知識商品的盜版成本更低，沒有物流難題，銷售的規模更容易擴大。

　　下一波知識韭菜去哪兒割？

　　故事的結局很簡單，我爸在勸阻下退了群，他那位學完5天課程的戰友也沒有具備拼會所有英語單詞的能力，而花了398元進入集訓營的叔叔雖然感到無比后悔但也倒是不痛不癢。

　　“太瓜了，當時咋個就上當了喃。手機學英語好惱火哦。整不懂你們這些新東西。”不過，對于他來說398元并不是什么大數目，花了也就花了。

　　就這樣，“知識付費”的華麗名袍下爬滿了虱子。原本知識付費的初衷是讓真正有知識的人分享知識獲得收益，滿足人們對于無法在常規教育中學到的長尾知識的學習需求，但互聯網從來不缺投機者，知識本身在線上學習效果不可考的“保護傘”下變了味道，反正學不死人，“水貨”橫行，優質內容少之又少。

　　盜版至少搬運的“真知識”，更加沒有底線的是誤人子弟憑空編造的“偽知識”。

　　當一個人物，以“專家”的身份形象出現在海報上，配上聽著很厲害的“title”，人們很難對其心生懷疑。殊不知，那些教你如何職場成功的人也許一天班都沒有上過，那些教你孩子英文的老師，利用你的“不懂”，渾水摸魚，實際上根本沒有資質也不是什么專家。

　　而知識付費與內容付費的界限很難劃清，線下培訓需要資質，但線上的“培訓”似乎人人都可成為老師，無從監管。

　　一些課程游離于平臺之外，面向非一線城市，來無影去無蹤。

　　從2016年元年到2017年爆發，再到如今2018年的泥沙俱下，知識付費行業正在高速洗牌。

　　蛋糕依舊很大，根據《新媒體藍皮書：中國新媒體發展報告（2018）》，到2017年底，知識付費用戶達到1.88億人，比2016年增長了102.2%。而華菁證券的研報推斷，到2020年知識付費將會有2億人群、45%付費率、360元ARPU值，行業總收入規模達到320億。

　　機會也依舊在那兒，隨著用戶警惕意識和選課能力的提升，“智商稅”和信息不對稱的錢會越來越難賺。這時候比拼的就是課程質量、課程SKU豐富程度、整體品牌信任度了——不斷提升完課率和復購率，不斷運營各種社群工具擴大知識IP的影響力，從而讓知識內容不斷變現。長尾的、高質量的知識內容依然會獲得用戶的認可。