宏觀經濟下行壓力加重，房地產行業迎來拐點，石材行業“躺著掙錢時代”一去不復返。處在十字路口的南安石材業該如何轉型升級？在昨日舉行的以“論道石都，探尋行業未來”為主題的世界石商聯誼大會上，眾行業精英分享了自己的觀點。南安市委常委、常務副市長黃輝燦參加會議。　

　　陳國慶

　　裴中陽

　　張艾斌

　　任建新

　　世界石商聯誼大會現場。

　　中國石材協會會長陳國慶：

　　石材業要積極轉方式調結構增效益

　　“當前我國石材工業正面臨著轉型升級向縱深轉折的關鍵時期，特別是今年初以來，在我國國民經濟進入新常態的背景下，受固定資產投資增速下滑、宏觀調控緊縮等因素影響，今年前三季度石材產品需求和生產增速出現下行態勢，石材進出口都出現不同程度的下滑。”中國石材協會會長陳國慶表示，我國石材行業的內外部環境正在發生深刻的變化，未來石材工業的發展必將由高速增長向平穩發展，由增量擴張轉向提質增效。

　　因此，石材行業要積極轉方式、調結構、增效益，在轉型升級、轉變發展方式上取得突破。要引導行業企業從追求數量、規模型的粗放式發展方式，轉向為技術、質量、品牌的效益型集約型發展模式；大力推進石材行業加快結構調整和兼并重組步伐，不斷提高技術含量、高附加值石材加工制品與新產品的比例，促進大企業、大集團的成長壯大。

　　“要加大標準創新力度，引領行業發展。”陳國慶指出，行業要緊緊圍繞清潔生產、節能減排等方面做文章，不斷提升標準、創新標準，有效發揮標準在引領行業發展方面的作用，大力拓展市場、應用市場，通過組織推動石材行業產品標準化、規格化等工作，有效促進石材產品進入家裝市場。

　　“當然，石材企業也要走出去，走國際化發展之路。”陳國慶支持和鼓勵國內石材企業到國外投資，參與國外名優石材礦山開采，充分發揮國際優質石材資源和市場，抓住“一帶一路”戰略的市場機遇，通過走出去戰略，促進我國優勢龍頭骨干石材企業做優做強做大。

　　北京大學戰略研究所兼職研究員裴中陽：

　　水頭可與深圳、廈門形成戰略聯盟

　　“石材業躺著掙錢的黃金時代一去不復返了。”北京大學戰略研究所兼職研究員、華僑大學工商管理學院兼職教授、原環球石材集團公司董秘裴中陽從產業外部環境分析稱，房地產“拐點”真的“狼來了”，石材業的國際轉移趨勢越來越明顯。

　　從石材產業自身情況來看，資源浪費多、環保壓力重、產品標準化低等問題難以回避。因此，他建議要積極退出石材業，轉向其他領域投資。“水頭有些石材老板早就開始投資房地產，后來很多人轉向金融業務和股權投資。大部分人不適合做老板，大部分老板不適合二次創業，因此我們應學會合作、做小股東。”裴中陽坦言。他建議，可考慮現代城市服務等新興產業，如生物柴油、環衛清掃、餐廚垃圾處理和物聯網電梯維保等。

　　裴中陽指出，石材業有三大“先天性”制約因素：一是石材品種數不勝數，資源控制是個“偽命題”；二是從礦山開采、產品加工到工程裝飾的產業鏈過長，難以通吃；三是難以提供標準化的最終產品，產品設計無從談起，規模經營和品牌推廣相對乏力。

　　“南安石材產業要跳出水頭看水頭。”他認為，目前國內裝飾設計、金融資本中心在深圳，廈門為原料集散貿易中心，水頭則為全球知名的石材加工基地，三地可以形成戰略聯盟，融入裝飾產業中心。

　　此外，要跳出資源看資源，整合聯盟才是唯一出路。他表示，石材業產業鏈長，覆蓋礦山開采、原料批發（品種經營）、展示設計、生產加工、倉儲物流、分銷零售、安裝施工和售后服務等環節；其中工程設計一般由裝飾或設計公司完成，產品設計只有生產標準化產品的企業才能完成。

　　“高時、康利側重產業鏈的中上游，華峰、59超市（順發）聚焦中下游；雖然環球石材涉足了產業鏈的各個環節，但資源配置還是明顯集中在加工環節。”裴中陽舉例說明，石材企業既不能局限于單一環節，也不要追求“通吃”，應當抓住關鍵環節整合產業鏈。所謂關鍵環節，主要是指前端的設計、品種經營，以及后端的分銷零售及售后服務。

　　國內設計裝飾專家張艾斌：

　　“輻射論”與行業對媒介宣傳不重視有關

　　初涉石材行業的國內設計裝飾專家張艾斌，直指石材行業當前最為困擾的問題——“輻射論”。

　　他說，手機、電腦有輻射，但沒有人夸大這種輻射，大理石近乎為零的輻射卻讓消費者避之唯恐不及，這與石材行業對媒介宣傳的不重視有極大的關系。“目前，石材行業的年產值不足陶瓷行業的十分之一。如果石材行業再不學習，再不營銷宣傳，到時是陶瓷將更大程度地搶去石材的份額。”張艾斌隱憂道。

　　作為“石磚”一詞的創始人，張艾斌認為，石材行業連取名字都缺乏心思，比如，石材復合板中的“復合板”一詞，只是一個生產工序而已，這也就不難想象石材為什么變得如此薄利，以工序命名就只能賺加工的錢。而在他為米洛西創造“石磚”一詞以后，石材行業才開啟了終端品牌的打造。

　　“‘不賣材料，賣品牌’是每個石材人想突破的營銷思維，從坐銷到行銷、從行銷到營銷，從工業時代到互聯網時代的跨越，我們用什么營銷模式來突破現狀？”張艾斌自問自答道，石材有先天優勢，也有后發優勢，想改變困境，必須把共同的利益價值體整合起來，互補互通。

　　張艾斌表示，要讓石材走出輿論的困境，必須借由媒體，對石材知識進行普及。企業如何傳播？張艾斌認為，企業內的公關部具有傳媒功能，把公關部劃出去就是媒體了，支持和發展媒體，就能托起更大的平臺。與世界交流，已知的信息就會讓人獲取更多的方法，媒體平臺投入少、回報大。

　　此外，張艾斌還表示，石材企業要做好產品定位，規劃合理的產品組合，聚焦于解決某類購買需求時，品牌認知階段形成，品牌研發系統就會逐漸形成。一旦品牌趨勢形成，就會帶動整個產業。

　　海西石材城執行總經理任建新：

　　巧借“互聯網+”實現價值流快速流動

　　曾就職于微軟，現任海西石材城執行總經理的任建新，以一個看似淺顯易懂的道理跟大家分析了石材行業的現狀。

　　他說道，隨著需求方的變化，傳統營銷模式正在受到挑戰。目前的石材行業就像一棵蘋果樹，低處的果實被人采摘盡了，高處的果實卻被一直撂著。換句話來說，目前的行業現狀就是“小企業靠熬，中型企業靠變，大企業又得熬又得變”。

　　如何變，才能摘到高處的果實？任建新表示，要巧借“互聯網+”這個工具，實現轉型升級。

　　任建新認為，轉型升級的核心是實現價值流的快速流動。價值流包括了從原材料到最終提交客戶的所有環節和過程。可悲的是，幾乎所有行業，在價值流的全過程中有90%的環節是不創造價值的，比如原材料堆積在庫房，生產線上等待的半成品。互聯網的核心價值是讓企業通過有效的價值流管理，讓價值更快地傳遞。高附加值、高毛利也是其中之一，但這需要更深的積累和運營。

　　“在互聯網的幫助下，我們可以憑極低的成本實現全鏈條的數據打通。”在任建新看來，“互聯網+”是傳統企業的延伸，而非革命。

　　他表示，目前，大部分石材企業使用互聯網還停留在初級階段，更多的還是實貨思想，即將互聯網看作一個新增的渠道，組織方式和商業模式都沒有發生改變。

　　說到目前熱極一時的“工業化4.0”，任建新認為，這暫時還是個偽命題。“工業化4.0”（信息化和工業化）的前提是兩化融合，石材業還未完成兩化。“‘工業化4.0’是對傳統生產制造和供應鏈的革命，面臨‘工業化4.0’挑戰的是機械制造業，是信息技術服務業，并非石材企業。石材企業想依靠自身完成，需要付出巨大的成本。”

　　最后，任建新總結，互聯網時代的企業轉型是一個時代性的大命題，這個進程才剛剛開始。石材企業家們要做的是不排斥，去嘗試，去擁抱。（記者 蘇清彬 蔡靜琦 文/圖）