石博會上，精美的石材工藝品吸引不少參觀者拍照留念。記者 朱晨輝 攝

　　7471個展位，參觀人數(shù)超過6.5萬人次，貿(mào)易總額達84.8億元，同比增長9.5%。

　　這是第十四屆中國（南安）水頭國際石材博覽會交出的靚麗成績單，為寒冬期的石材業(yè)帶來了些許暖意。

　　那么，除了萬商云集的盛況外，這張記載行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來走勢的“晴雨表”，又傳遞出怎樣的新信號？處于打造千億產(chǎn)業(yè)集群關(guān)口的南安石材業(yè)，未來的發(fā)展將何去何從？

集體登陸高端市場 需求強勁還是跟風(fēng)效仿？

　　高端無疑是本屆石博會最大的亮點。無論是主展區(qū)還是分展區(qū)，透光玉石都是當(dāng)之無愧的主角。

　　主展區(qū)內(nèi)，萬隆、新鵬飛、鵬翔、東升等老牌石企紛紛推出高端玉石產(chǎn)品，各種由透光玉石做成的花鳥裝飾圖、背景墻、立柱以及玉石工藝品等，扮靚整個石博會。

　　分展區(qū)同樣精彩紛呈。8日上午，總投資超億元、總面積上萬平方米的東星集團玉藝珍石館·奢石大板館二期展館正式開業(yè)。新館幾乎全由玉石打造，令人仿佛置身皇宮。其實，高端玉石競相涌現(xiàn)的背后，是南安老牌石企進軍高端市場的結(jié)果。繼英良石材“五號倉庫”開啟奢華石材品牌大門以來，萬隆、東星、東升、順發(fā)、新鵬飛等南安石企也陸續(xù)向奢華石材市場滲透。

　　然而，一些人提出質(zhì)疑：石企集體“搶食”高端市場，是高端市場擴容，還是盲目跟風(fēng)？

　　“高端石材需求上升是主因。”一位不愿透露姓名的石材老板說，中國市場兩極分化十分突出，特別是富豪和超級富豪群體的崛起，支撐了奢華裝飾石材市場的需求。

　　石企集體深耕高端石材市場，也進一步刺激高端石材的潛在市場需求。“越來越多的消費者開始意識到，玉石也是一種非常好的建筑裝飾材料。很多客戶在裝修家庭影院時，都喜歡加入透光玉石。”新鵬飛實業(yè)采購經(jīng)理李勤達表示。

　　記者也注意到，這些轉(zhuǎn)型高端奢華石材的企業(yè)，不管產(chǎn)品創(chuàng)新或運營模式，都出現(xiàn)不同程度的同質(zhì)化：一家企業(yè)剛推出新品，不久后在另一家企業(yè)也可以找到類似產(chǎn)品。這不禁令人擔(dān)心，長此以往，奢華石材領(lǐng)域是否也會陷入惡性競爭？

　　“一定程度的同質(zhì)化是正常現(xiàn)象，每個行業(yè)都會存在，從全國來看，高端石材品牌依舊鳳毛麟角，品牌間的競爭也處于良性狀態(tài)，每家企業(yè)各有各的優(yōu)勢和渠道。”在英良石材董事長劉良看來，正是高端石材大軍的崛起，推動了石材業(yè)加速形成高、中、低的市場細分。但他也表示，隨著行業(yè)的日趨成熟，高端石材市場競爭必然越來越激烈，當(dāng)前石企最重要的是找準(zhǔn)核心定位，強化差異化競爭力。

專賣店時代到來 品牌運作模式成轉(zhuǎn)型新引擎？

　　在8日下午舉行的石材金融創(chuàng)新論壇上，中國石材協(xié)會會長鄒傳勝表示，在市政工程項目開發(fā)受限的情況下，石材企業(yè)可借鑒瓷磚的營銷模式，改變目前工裝為主的運營模式，轉(zhuǎn)向工裝與家裝并重。

　　可是，石材想要學(xué)習(xí)瓷磚的營銷模式談何容易？擺在眼前的首要問題是石材的非標(biāo)準(zhǔn)化特性。

　　今年石博會上，施朗格石磚在主展區(qū)右側(cè)擺下“石材直營模式館”，創(chuàng)新性地提出終端品牌運作新模式，使不少傳統(tǒng)石材從業(yè)者為之一振。在這個展館中，每個系列的石材產(chǎn)品都實行標(biāo)準(zhǔn)化，每塊石材都打上“施朗格”的標(biāo)簽。

　　“通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，石材也能像瓷磚一樣在全國各地開設(shè)專賣店，全國消費者都有機會了解石材的天然之美，懂得如何在家居裝飾中使用石材。”施朗格石磚董事長湯金發(fā)表示，石磚模式是對傳統(tǒng)石材運作模式的一次徹底變革。

　　其實，施朗格并非南安首家開啟石材終端品牌運營的企業(yè)。早在6年前，新東源石業(yè)就推出旗下石磚品牌“米洛西”，以連鎖加盟的模式在全國開設(shè)專賣店。目前，國內(nèi)已有卡斯維諾、燕巢亞泰、尤菲米亞等10多個石磚品牌。

　　那么，石磚模式能否成為行業(yè)發(fā)展新引擎？

　　“石磚市場潛力無限，一旦潛能被釋放出來，目前國內(nèi)200家石磚企業(yè)加起來的產(chǎn)能遠遠不夠。”新萬龍復(fù)合板總經(jīng)理吳世璜如是說。

　　“石材復(fù)合板是未來行業(yè)發(fā)展大勢所趨，一旦市場成熟，這種模式可以讓石材企業(yè)在短短幾年內(nèi)迅速實現(xiàn)品牌價值數(shù)十倍的增長，推動石材進入更廣闊的家裝市場。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長白利江認為。

　　然而，已經(jīng)嘗試終端品牌運營的企業(yè)卻坦言“路不好走”。“最大難題是石磚這一新品類市場認知度不高，很多人還不知道它與瓷磚和石材的區(qū)別，客戶不知道如何使用，經(jīng)銷商也不知道如何銷售。”白利江表示，目前需要更多的企業(yè)加入石磚產(chǎn)品的品牌化陣營，共同推動石磚行業(yè)走向成熟。

　　“明年的主要任務(wù)是培訓(xùn)經(jīng)銷商。”湯金發(fā)對此感同身受，施朗格石磚目前已在國內(nèi)開設(shè)了1家直營店、30多家加盟專賣店，整個銷售渠道鋪設(shè)已經(jīng)有模有樣，當(dāng)前最重要的就是建立售后服務(wù)體系。（記者 傅曉茹 見習(xí)記者 戴曉東）