一款顛覆性產(chǎn)品在市場能掀起多大的消費(fèi)潮？是什么讓眼光越來越挑剔的消費(fèi)者打消一切顧慮選中它？一面“照片墻”給出了答案。近日，記者了解到，一款由12萬消費(fèi)者需求“挑剔”出來的創(chuàng)新產(chǎn)品——帝樽空調(diào)，憑其在不同風(fēng)格家居環(huán)境中的系列照片拼成的一面照片墻，在北京賣場展示后，吸引來了近4000名消費(fèi)者購買。為了解具體情況，記者采訪了帝樽空調(diào)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他告訴記者，不僅在北京，在杭州、鄭州、內(nèi)蒙古等全國范圍內(nèi)都出現(xiàn)了類似的情況。

　　在理性消費(fèi)的今天，海爾帝樽空調(diào)為何能獲得如此多的消費(fèi)者青睞，一次次引發(fā)消費(fèi)熱潮。有關(guān)家電行業(yè)專家表示，基于消費(fèi)者需求研發(fā)出來的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的最大認(rèn)可，而帝樽空調(diào)就是典型案例。

一面照片墻 引發(fā)的購買熱潮

　　4000多臺帝樽空調(diào)與用戶的結(jié)緣得益于海爾專柜的照片墻，這是帝樽空調(diào)負(fù)責(zé)人沒想到的事情。而鄭州和內(nèi)蒙古的直銷員也沒想到，僅憑著手機(jī)中的帝樽照片，帝樽空調(diào)的銷量呈直線上升狀態(tài)。“當(dāng)時帝樽空調(diào)未出樣，有顧客來看空調(diào)，她覺得長方形的柜機(jī)不好擺放，我便拿出PAD給用戶講解。結(jié)果就憑這兩張圖片，顧客購買了帝樽”。而在杭州，僅憑60多張帝樽照片組成的心形展板，就在當(dāng)?shù)叵破鹆艘还伞暗坶住睋屬彑帷?/P>

　　“之前很多顧客來問帝樽空調(diào)在客廳中擺放好看不好看，我們就想到這個辦法，原本只是想展示一下帝樽空調(diào)在用戶家中擺放的時尚感，沒想到竟然形成了帝樽空調(diào)購買風(fēng)潮”。除了做出照片展墻，直銷員們還將照片導(dǎo)入手機(jī)、PAD等設(shè)備中，給前來問詢的消費(fèi)者瀏覽，不少顧慮圓形空調(diào)是否適應(yīng)裝修風(fēng)格的消費(fèi)者看到照片后，立馬確定購買計(jì)劃。

深入滿足需求 獲消費(fèi)者青睞

　　“看慣了方形柜機(jī)，不知道圓柱形空調(diào)放在家里合適不合適。”鄭州陳先生一家都是海爾的忠實(shí)粉絲，新房裝修好后第一時間來海爾選家電，雖然一眼看上了帝樽空調(diào)，但擔(dān)心圓形空調(diào)的擺放是否美觀。“直銷員手機(jī)里帝樽空調(diào)的照片真是一張比一張好看，歐式裝修、中式風(fēng)格擺放起來都很具有藝術(shù)氣息”。記者發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者都有著與陳先生類似的購買過程，內(nèi)蒙古李先生也是其中一個，“直銷員看我們在猶豫，就拿出PAD給我們看帝樽在其他用戶家中的照片，沒想到我跟老婆都被這兩張小小的照片打動了”。

　　從這一個個用戶故事中，記者看到越來越多的消費(fèi)者加入到海爾用戶群，而帝樽空調(diào)在四川江油、石家莊等地的風(fēng)靡程度已形成“海爾帝樽小區(qū)”，并在全國開始普及。“這源自帝樽空調(diào)對消費(fèi)者需求的滿足”。據(jù)了解，海爾帝樽空調(diào)是與時尚界、汽車界、航空航天界等1600名設(shè)計(jì)師跨界合作智造結(jié)晶，解決了用戶的角落空間困擾，以及方形柜機(jī)帶來的視覺疲勞等系列問題。近來其入選“影響世界十大創(chuàng)意產(chǎn)品”，更顯現(xiàn)了對全球空調(diào)創(chuàng)新發(fā)展趨勢的巨大影響力。

　　在競爭自由化的空調(diào)市場，決定產(chǎn)品活躍度的是消費(fèi)者。而海爾總是能跟上時代發(fā)展的節(jié)奏，深刻洞悉消費(fèi)需求走在行業(yè)的最前列。在互聯(lián)網(wǎng)時代，海爾運(yùn)用全球五大中心的研發(fā)資源對接用戶資源，創(chuàng)新產(chǎn)品顛覆行業(yè)傳統(tǒng)，再次將全球家電產(chǎn)業(yè)帶入了一個新的領(lǐng)域。