­　　顏和欽 南安省新人，1972年生，福建恒通衛浴有限公司總經理、中國五金制品協會衛浴分會副會長。

­　　40分鐘，訂貨總額突破3500萬元！7月28日，在美麗的巢湖之濱安徽省合肥市，福建恒通衛浴有限公司舉行以“聚焦變革彎道超越”為主題的全國經銷商年中營銷會議。在最后的訂貨會環節上，恒通衛浴取得了一張令人驚羨的“中考”成績單。

­　　“在這個寒冷的冬天，如何才能破冰脫穎而出？”這是此次年中會上公司總經理顏和欽反復強調的問題。正是常懷一顆迎戰市場之心，他帶領恒通衛浴曾創下連續5年銷售額增長均突破50%的傲人紀錄，并在2013年底實現產值突破3億元大關。眼下行業低迷，恒通衛浴上半年依然保持著30%的業績增長。

­　　帶著這份沉甸甸的收獲，顏和欽更加堅定走品牌化路線的決心，也讓他再次發出“企業和經銷商都需要一場徹底變革”的心聲。究竟是什么樣的經歷和思維，讓顏和欽帶領企業走上發展創新之路？為此，本報記者近日采訪了顏和欽。

­　　說產品受到國際一線品牌的青睞

­　　1972年，顏和欽出生于南安市省新鎮金丹鄉的一個打鐵世家。

­　　“清朝嘉慶年間，顏氏家族的一個分支遷徙至省新金丹鄉，由此開始了一段以專業打造鐵制農具的家族傳奇史。”顏和欽說，“千錘百煉，精益求精”成了顏氏家族傳承200多年的工匠精神，亦是家族祖訓。憑借出色的打鐵工藝，顏氏所鑄造的鐵質農具品質上乘，在閩南一帶享譽盛名。

­　　上世紀60年代，鐵制水龍頭逐漸風靡祖國大江南北，顏和欽的祖父敏銳地觀察到這個商機，在原本打鐵鋪的基礎上，開始了鐵質水龍頭的鑄造生產。秉承精益求精的工匠精神，其生產的鐵質水龍頭再次在閩南打響盛名。

­　　上世紀90年代，南安水暖行業開始嶄露頭角，年輕的顏和欽與父親共同打理家族事業。然而，此時市場上的鐵質水龍頭由于易生銹等種種弊端，已逐漸被更優越的全銅水龍頭所取代。因此，顏和欽家族鐵質水龍頭生意日漸下滑。

­　　面對困境，顏和欽沒有退縮，他很快找到了癥結所在。為了避免家族事業走向衰敗，他果斷停止鐵質水龍頭的鑄造，潛心學習，購入新設備，開始了銅制水龍頭的生產。

­　　因為全銅水龍頭仍保持著精益求精的品質，很快便再次獲得市場認可。上世紀90年代末，顏和欽把產品從家鄉帶到廣東一帶銷售。“這期間一直在為他人充當‘配角’，可即便是配角，也要做配角中的頂尖者。”正是有了這種把小事也要做到極致的態度，他慢慢在圈子里吃開了，并為一些比較有知名度的大品牌企業做配套。

­　　2002年，顏和欽攜恒通衛浴正式進入衛浴市場。正所謂“窮則變，變則通，通則久”，之所以取名“恒通”，即是希望公司能順應市場、永恒發展。

­　　憑借著過硬的產品質量，恒通衛浴業績飛速上漲，還贏得國內和國際一線衛浴品牌的青睞，成為他們的代工生產商。3年之后，恒通收獲國內首屆“中國衛浴配件十強企業”榮譽稱號。　　創品牌走品牌化路線

­　　然而，顏和欽并不滿足于此，他把目光看得更長遠。

­　　“企業如果只追求眼前利益，不謀求發展，那就可能一輩子為他人作嫁衣或者被淘汰。”盡管當時恒通衛浴還是個小作坊，但他發現其實中國的市場空間很大，為何不自主創牌？

­　　2006年，顏和欽決定調整戰略，走品牌化路線，同年整合廚衛資源，正式進軍整體衛浴。除了五金掛件、五金龍頭，公司還涉足浴室柜、浴室房、陶瓷潔具、淋浴房等產品。4年間，恒通衛浴全面完成從單一五金產品到整體衛浴的轉變。

­　　為了進一步打響品牌知名度，2010年，顏和欽簽約湖南衛視主持人汪涵，聘其為恒通衛浴代言人。

­　　邀請汪涵代言，也是經過深思熟慮的。“一個好的品牌，需要一個好的媒介，在高速發展的信息化時代，請明星代言，可以讓廣大消費者快速熟知我們的品牌。”顏和欽說，汪涵主持過多檔節目，在電視觀眾中有著巨大影響力，讓他代言可謂強強聯手，相得益彰。帶著銳意進取的創新精神，恒通衛浴保持著連續5年銷售額增長均突破50%的業績，并在2013年底產值突破3億元大關，2013年-2015年連續獲評“中國十大衛浴品牌”。

­　　“在設計方面，我們盡量為消費者提供性價比高的產品，能降低成本一定要降，但一定要保證質量。”談及發展為何如此迅猛，顏和欽將其歸結于兩點：提供國際的品質，親民的價位。

­　　這兩年衛浴行業頗為不平，恒通卻不緊不慢地按照自己的節奏前進。顏和欽透露，公司除了原有工廠，還新建一個占地100多畝的現代化衛浴生產基地，目前浴室家具生產中心、淋浴房生產中心和塑料水件生產中心已先后投產，逐步完善整體衛浴配套設備。另外，上半年公司銷量與去年同比大約上漲了30%。

­　　“行情不好，市場開始洗牌，大家都在搶市場，你不搶，別人就會來搶。原始森林的大樹倒了，小樹就開始成長了，這對企業來說是機會也是挑戰。”經過14年的積淀，恒通衛浴由7個人的小家庭作坊，漸漸發展成數百人的規模企業，市場份額和產品銷售額逐步與國內一線衛浴品牌比肩。

­　　談未來市場銷售連續翻番

­　　2015年，為了響應國家供給側結構性改革，顏和欽全面啟動了品牌戰略轉型升級，由規模經濟向品質經濟邁進。

­　　“企業需要變革，才能逆勢發展。而我們的終端，同樣也需要一場徹底的變革，無論是經營模式，還是管理理念、品牌運營思路，都需要變革。”在此次年中大會上，顏和欽與來自全國各地的經銷商分享了他的觀點。他認為，企業要提供擁有國際品質的產品，終端則需以國際一流品牌的品牌運營思路去經營，才能與企業遙相呼應，做好品牌服務。

­　　那么，如何保持逆勢前行的態勢？顏和欽總結出“四個堅持”：堅持經營的品牌化、堅持產品的差異化、堅持設計的自主化、堅持服務的標準化。

­　　基于產品的信心和品牌的發展前景，恒通衛浴眾經銷商紛紛下單訂貨，短短40分鐘，訂貨總額突破3500萬元。

­　　基于穩扎穩打的戰略思路，目前恒通衛浴在全國各個省、市、自治區均建有經銷商代理機構，終端網點5000多個，并與紅星美凱龍、喜盈門等大型家居賣場均有密切合作，開拓了包括家裝、工程等在內的多元化、組合化渠道，幫助經銷商打通銷售道路。

­　　顏和欽認為，在目前的市場環境下，企業不能通過打價格戰的營銷手段搶占市場，應該走品牌差異化路線，通過功能、外觀等方面的創新，與其他企業拉開差距。

­　　“2017年，我們將帶領企業走出國門，在歐洲開第一家專賣店，與國際衛浴品牌同臺競技。”顏和欽給企業提出今后的發展規劃：未來3年實現品牌價值和市場銷量連續翻番的戰略目標，讓恒通衛浴躋身衛浴行業前五的行列。（記者 蘇清彬）

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